инженер по предпродажби на ИКТ/инженерка по предпродажби на ИКТ
Снимка
Търсите техническа роля, която комбинира експертиза в ИКТ с умения за продажби? Като инженер по предпродажби на ИКТ, вие сте ключова фигура в процеса на продажба, помагайки на клиентите да разберат и внедрят най-подходящите технологични решения.
Инженерите по предпродажби на ИКТ са професионалисти от четвърта категория, които активно участват в оценката и планирането на ИКТ решения за потенциални клиенти. Работейки в тясно сътрудничество с екипа по продажбите, те предоставят технически насоки и адаптират конфигурациите на ИКТ продуктите, за да отговорят на специфичните изисквания на всеки клиент. Целта е да се идентифицират и реализират нови възможности за развитие на бизнеса.
- • Оценка на техническите изисквания на клиентите и предлагане на подходящи ИКТ решения.
- • Планиране и конфигуриране на ИКТ продукти и услуги, за да отговорят на нуждите на клиентите.
- • Предоставяне на техническа подкрепа на екипа по продажбите по време на презентации и демонстрации.
Търсите техническа роля, която комбинира експертиза в ИКТ с умения за продажби? Като инженер по предпродажби на ИКТ, вие сте ключова фигура в процеса на продажба, помагайки на клиентите да разберат и внедрят най-подходящите технологични решения.
Може лиинженер по предпродажби на ИКТ/инженерка по предпродажби на ИКТда ви пасне?
Отговорете на три бързи въпроса. Това не е пълна оценка — това е тийзър, за да ви помогне да решите дали да сравните вашия профил.
Харесва ли ви да научите уменията зад ролята, преди да изберете път?
Предпочитате ли работа, където вашите силни страни могат да растат с течение на времето?
Би ли желали да сравните тази р оля със сходни кариери?
Какво обикновено правят хората в тази роля
Информационни технологии
Типичен ден катоинженер по предпродажби на ИКТ/инженерка по предпродажби на ИКТ
09 09:00 · сутрин идентифициране на потребностите на клиента
10 10:30 · Средно утро определяне на технологична стратегия
12 12:00 · Обяд поддържане на информираност за продуктова информация
14 14:00 · Следобед разработване на стратегии за генериране на приходи
15 15:30 · Късен следобед извършване на проучване на пазара
17 17:00 · Обобщение изготвяне на научни доклади
Редът на задачите е илюстративен. Отделните дни варират.
-
методологии за продажба при ИКТ
Практиките, използвани в ИКТ сектора за насърчаване и продажба на продукти, услуги или приложения, като SPIN продажба, концептуална продажба и SNAP продажба.
-
разбиране на продукта
Предлаганите продукти, техните функционални характеристики, свойства и правни и регулаторни изисквания.
-
библиотеки за софтуерни компоненти
Софтуерни пакети, модули, уеб услуги и ресурси, които обхващат набор от свързани функции и базите данни, в които могат да бъдат намерени тези компоненти за многократна употреба.
-
доставчици на софтуерни компоненти
Доставчиците, които могат да доставят необходимите софтуерни компоненти.
-
доставчици на хардуерни компоненти
Доставчиците, които могат да доставят необходимите хардуерни компоненти.
-
изисквания за потребител на ИКТ система
Процесът, предназначен за свързване на нуждите на потребителя и организацията с компонентите и услугите на системата, като се вземат предвид наличните технологии и необходимите техники за съставяне и определяне на изисквания, интервюиране на потребители за установяване на симптоми на проблеми и анализиране на симптомите.
- сегментиране на клиентите
- търговско разузнаване
-
определяне на технологична стратегия
Създава цялостен план за целите, практиките, принципите и тактиките, свързани с използването на технологии в рамките на дадена организация, и описва средствата за постигане на целите, като взема предвид анализите и съответната нормативна уредба.
-
разработване на стратегии за генериране на приходи
Разработва методологии, чрез които дружествата търгуват и продават продукт или услуга за генериране на доход.
-
поддържане на информираност за продуктова информация
Събира най-новата информация за разработки, свързани със съществуващи или поддържани продукти, методи или техники.
-
управляване на конфликтите
Поема отговорност за разглеждането на всички жалби и спорове, като демонстрира съпричастност и разбиране за постигане на решение. Познава напълно всички протоколи и процедури за социална отговорност и е в състояние да се справи с хазартна зависимост по професионален начин, зряло и съпричастно.
-
спазване на нормативната уредба
Осигурява необходимата информация относно правните разпоредби, уреждащи дадена дейност, и се придържа към нейните правила, политики и закони.
-
идентифициране на потребностите на клиента
Използва подходящи въпроси и активно слушане, за да определи очакванията и желанията на клиентите по отношение на продукти и услуги.
-
изготвяне на научни доклади
Изготвя доклади, в които се описват резултатите и процесите на научни или технически изследвания, или се оценява напредъкът им. Тези доклади информират изследователите за най-новите открития в областта.
-
определяне на технически изисквания
Посочва техническите свойства на стоките, материалите, методите, процесите, услугите, системите, софтуера и функционалните възможности чрез идентифициране и отговаряне на конкретните нужди, които трябва да бъдат удовлетворени в съответствие с изискванията на клиентите.
-
извършване на проучване на пазара
Събира, оценява и представя данни за целевия пазар и клиенти, за да се улесни стратегическото развитие и проучванията за осъществимост. Идентифицира тенденциите на пазара.
Пътища за растеж и подобни роли
Проучете типичните пътища за кариерно развитие, близки умения и подобни роли, за да планирате следващия си преход.
Къде се побираинженер по предпродажби на ИКТ/инженерка по предпродажби на ИКТ?
Резултати за сходство въз основа на припокриване на умения от данни на ESCO.
ръководител на операции за ИКТ/ръководителка на операции за ИКТ
13% сходствокупувач на ИКТ/купувачка на ИКТ
13% сходствоИКТ акаунт мениджър/ИКТ акаунт мениджърка
12% сходствоконсултант по екологични ИКТ/консултантка по екологични ИКТ
11% сходстворъководител по електронен бизнес/ръководителка по електронен бизнес
10% сходствопродуктов мениджър за ИКТ/продуктова мениджърка за ИКТ
9% сходствоЧесто задавани въпроси
- Каква е разликата между инженер по предпродажби на ИКТ и системен инженер?
- Системните инженери обикновено се фокусират върху дизайна и внедряването на ИКТ инфраструктурата. Инженерите по предпродажби на ИКТ се фокусират върху убеждаването на клиентите, че даден продукт или решение е подходящо за тях, и адаптирането му към техните нужди преди продажбата.
- Какви технически умения са необходими за тази роля?
- Необходими са добри познания в областта на ИКТ, включително мрежи, сървъри, операционни системи и облачни технологии. Важно е да имате и умения за презентиране и комуникация, за да можете да обяснявате сложни технически концепции на нетехнически аудитории.
- Каква е типичната работна среда за инженер по предпродажби на ИКТ?
- Обикновено работата е на трудов договор и се извършва в офис. Често се изисква пътуване за срещи с клиенти и участие в демонстрации.