NexPath
Profesní přehled

velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

Snímek

Hledáte kariéru, kde budete propojovat dodavatele a odběratele v oborech jako strojírenství, lodní průmysl a letectví? Jako velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly budete klíčovou osobou při uzavírání významných obchodních transakcí.

Souhrn

Práce velkoobchodníka se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly zahrnuje aktivní vyhledávání potenciálních zákazníků i dodavatelů. Zodpovídáte za pochopení jejich potřeb a následné propojení, aby obě strany mohly efektivně obchodovat. Často se jedná o složité transakce s velkým množstvím zboží, vyžadující detailní znalost trhu a schopnost vyjednávat.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Aktivní vyhledávání a oslovování potenciálních zákazníků a dodavatelů.
  • • Analýza trhu a identifikace obchodních příležitostí.
  • • Vyjednávání podmínek obchodních transakcí a uzavírání smluv.
Průmysl
Marketing a prodej
Vzdělávání
Krátkodobé terciární vzdělávání
87%
Odolnost Skóre

Hledáte kariéru, kde budete propojovat dodavatele a odběratele v oborech jako strojírenství, lodní průmysl a letectví? Jako velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly budete klíčovou osobou při uzavírání významných obchodních transakcí.

Marketing a prodej Krátkodobé terciární vzdělávání 14% Expozice AI
Spustit posouzení Career DNA
Rychlá kontrola usazení

Sedí vámvelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadujíIntegrita?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíUznání?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolupráce?
Budoucí signál
87/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Kontrola vhodnosti
3 rychlé otázky
Mohl by vámvelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadlyvyhovovat?
Zkuste kvíz
Den v životě
identifikovat potřeby zákazníků
První úkol dne
Viz denní rozpis
Špičková vlastnost
Úspěch/Snaha
Klíčový styl práce
Viz dovednostní DNA
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vámvelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadlyvyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture

Budoucí perspektiva pro velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

Vyhlídky pro velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly jsou mimořádně stabilní. Zatímco nástroje AI budou pomáhat s každodenními úkoly, jádro této role se opírá o lidský úsudek, což vede k vysokému skóre odolnosti 86,6%.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost

Jak by se mohlovelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadlyzměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Lidský úsudek, důvěra a kontext zůstávají silnými ochránci této role.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 20 let (kolem roku 2046) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
87%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP19%
Lidská hrana
MOAT85%
2026
2037
2051
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 87% Vlastněno lidmi
Co ještě záleží na lidech

Tato role zůstává silně vedena lidmi, kdeidentifikovat potřeby zákazníkůzávisí na důvěře, nuancích a úsudku v reálném světě.

Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a odvětví investičních statků. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 32% Asistujte
Kde se AI může stát druhým pilotem

Umělá inteligence pravděpodobněji pomůže podpůrným úkolům, jako jenavazovat kontakty s kupujícími, dokumentace, vyhledávání a koordinace pracovních postupů.

automatizovat 14% automatizovat
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

Tlak automatizace se zdá být spíše selektivní než široký, přičemž nejsilnější signál aktuálně přichází zGenerativní AI.

Podrobná analýza

Životní funkce, AI vektory a megatrendy

Zobrazit více

Vitální znaky

vektory expozice AI

0-100%
Generativní AI 32%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

Kognitivní software 21,3%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

AI / strojové učení 1,9%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Megatrendové signály

0-100%
Prostorová změna 19%
Regulační tlak 10%
Digitální transformace 2%
Geopolitická změna 2%
Zelený přechod 0%
Demografický posun 0%

Skóre odvozené z modelu. Ukazuje strukturální expozici megatrendům, nikoli přímou poptávku.

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v2.0 Zdroje: O*NET 30.0, ESCO v1.2.0 Aktualizováno: květen 2026

NexFuture v2.0 kombinuje profily schopností a aktivit O*NET s distribucemi skupin dovedností ESCO a šesti globálními signály megatrendů. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Podrobnosti viz NexFuture Methodology White Paper.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jakovelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

09
09:00 · ráno
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
10
10:30 · Dopoledne
navazovat kontakty s kupujícími
Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.
12
12:00 · poledne
navazovat kontakty s prodejci
Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.
14
14:00 · odpoledne
plánovat dopravní operace
Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
posuzovat dodavatelské rizika
Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.
17
17:00 · Zábal
vyjednávat o prodeji komodit
Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Software a technologie & Oblasti znalostí
Software a technologie
Accounting softwareAdobe AcrobatApple AppleWorksAssured Software JPPChoice Job CostConstruction Management Software ProEstCorel QuattroProCost accounting softwareCost estimating softwareCPR International GeneralCOST EstimatorCPR Visual EstimatorDatabase reporting softwareDatabase softwareDexter + Cheney Spectrum Construction SoftwareFileMaker ProFinancial analysis softwareGalorath SEER-SEMGoogle AdsGoogle DocsIBM Cognos Impromptu
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • odvětví investičních statků

    Odvětví se zaměřilo na sektor investičních statků tvořený společnostmi vyrábějícími strojní zařízení, které hrají klíčovou roli při výrobě a distribuci investičních statků, jako je elektrotechnika, obranné nebo stavební zařízení.

  • prodejní strategie

    Zásady, kterými se řídí chování zákazníka a cílových trhů, za účelem propagace nebo prodeje výrobku nebo služby.

  • průmyslové nástroje

    Nástroje a zařízení používané pro průmyslové účely, elektrické i ruční, a jejich různá použití.

  • strojní zařízení

    Nabízená strojní zařízení, jejich funkčnost, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • typy letadel

    Různé typy letadel, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

Meziodvětvové dovednosti
  • mezinárodní obchod
Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • vyjednávat o prodejních smlouvách

    Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.

  • vyjednávat o prodeji komodit

    Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

  • vyjednávat podmínky nákupu

    Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.

vyhledávat příležitosti
  • identifikovat dodavatele

    Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.

  • identifikovat nové obchodní příležitosti

    Usilovat o potenciální zákazníky nebo produkty s cílem generovat další prodej a zajistit růst.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

  • navazovat kontakty s kupujícími

    Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.

monitorovat finanční a ekonomické zdroje a činnosti
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu

    Nepřetržitě sledovat výkonnost mezinárodního trhu neustálým monitorováním oborových médií a trendů.

navazovat kontakty a vytvářet sítě
  • navazovat kontakty s prodejci

    Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • chápat finančně-obchodní terminologii

    Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.

provádět analýzu a řízení rizik
  • posuzovat dodavatelské rizika

    Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.

získávat a analyzovat digitální data
  • být počítačově gramotný

    Využívat počítače, IT zařízení a moderní technologie účinným způsobem.

DNA dovednosti

DNA dovednosti

Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli

Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Integrita Uznání Spolupráce Analytické myšlení Spolehlivost Úspěch Sebekontrola Tolerance ke stresu Vedení Přizpůsobivost/Flexibilita Úspěch/Snaha Rozmanitost Nezávislost Zájem o druhé Inovace Sociální orientace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejdevelkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly?

Tato role
velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

velkoobchodník s textilním strojním zařízením/velkoobchodnice s textilním strojním zařízením

76% podobnost

velkoobchodník s obráběcími stroji/velkoobchodnice s obráběcími stroji

76% podobnost

velkoobchodník s porcelánem a skleněnými výrobky/velkoobchodnice s porcelánem a skleněnými výrobky

76% podobnost

velkoobchodník s těžebními a stavebními stroji a zařízením/velkoobchodnice s těžebními a stavebními stroji a zařízením

73% podobnost

velkoobchodník s parfémy a kosmetickými výrobky/velkoobchodnice s parfémy a kosmetickými výrobky

72% podobnost

velkoobchodník s farmaceutickými výrobky/velkoobchodnice s farmaceutickými výrobky

72% podobnost
)}
Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké znalosti a dovednosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Kromě obchodních dovedností a vyjednávání je klíčová znalost technických specifik strojů, průmyslového zařízení, lodí a letadel. Důležitá je také orientace v mezinárodním obchodu a logistice.
Je možné pracovat jako velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly na volné noze?
Ano, tato pozice je často obsazována i samostatně působícími podnikateli. Mnozí se po získání zkušeností rozhodnou pro založení vlastní společnosti a budování vlastního obchodního portfolia.
Jaké typy firem typicky hledají velkoobchodníky v této oblasti?
Velkoobchodníky hledají firmy specializující se na prodej a servis strojů, průmyslového zařízení, náhradních dílů pro lodní a letecký průmysl, ale i společnosti zabývající se logistikou a dopravou těchto produktů.