IKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin
Schnappschuss
Als IKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin sind Sie der technische Dreh- und Angelpunkt im Vertriebsprozess, der sicherstellt, dass unsere IKT-Lösungen optimal auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Ihre Expertise und Führungskompetenz sind entscheidend für den Erfolg neuer Geschäftschancen.
In dieser anspruchsvollen Position arbeiten Sie eng mit dem Verkaufsteam zusammen, um die IKT-Bewertungsphase aktiv zu leiten und zu steuern. Sie übernehmen die technische Führung des Vorverkaufsteams und sind verantwortlich für die Planung und Anpassung von IKT-Konfigurationen, um die spezifischen Anforderungen der Kunden präzise zu erfüllen. Ihre Aufgabe ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und deren Potenzial zu bewerten.
- • Führung und Steuerung der IKT-Bewertungsphase in enger Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam.
- • Technische Leitung und Anleitung des Vorverkaufsteams.
- • Planung und Anpassung von IKT-Konfigurationen zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
Als IKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin sind Sie der technische Dreh- und Angelpunkt im Vertriebsprozess, der sicherstellt, dass unsere IKT-Lösungen optimal auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Ihre Expertise und Führungskompetenz sind entscheidend für den Erfolg neuer Geschäftschancen.
KönnteIKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurinzu Ihnen passen?
Beantworten Sie drei kurze Fragen. Hierbei handelt es sich nicht um eine vollständige Bewertung, sondern um einen Vorgeschmack, der Ihnen bei der Entscheidung helfen soll, ob Sie Ihr Profil vergleichen möchten.
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Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun
Digitale Technologie
Ein typischer Tag alsIKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin
09 09:00 · Morgen bei Produktkenntnis auf dem Laufenden halten
10 10:30 · Vormittags Kundenbedürfnisse feststellen
12 12:00 · Mittag Strategien für die Erwirtschaftung von Einnahmen entwickeln
14 14:00 · Nachmittag Technologiestrategie festlegen
15 15:30 · Am späten Nachmittag gesetzliche Vorschriften einhalten
17 17:00 · Zusammenfassung Konfliktmanagement anwenden
Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.
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IKT-Vertriebsmethoden
Die im IKT-Sektor angewandten Verfahren zur Bewerbung und zum Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder Anwendungen wie z. B. SPIN Selling, konzeptorientiertes Verkaufen und SNAP Selling.
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Produktverständnis
Die angebotenen Erzeugnisse, ihre Funktionen, Eigenschaften sowie die rechtlichen und regulatorischen Auflagen.
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Bibliotheken für Softwarekomponenten
Softwarepakete, Softwaremodule, Webdienste und Ressourcen, die eine Reihe zusammenhängender Funktionen enthalten, sowie die Datenbanken, in denen diese wiederverwendbaren Komponenten abgerufen werden können.
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digitale Vermarktungsmethoden
Im Internet verfügbare Vermarktungstechniken, die dazu dienen, Interessenten und Kunden zu erreichen und anzuziehen.
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IKT-Markt
Prozesse, Stakeholder und Dynamik der Waren- und Dienstleistungskette auf dem IKT-Markt.
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Lieferanten von Hardwarekomponenten
Anbieter, die die erforderlichen Hardwarekomponenten liefern können.
- Business-Intelligence
- Kundensegmentierung
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Technologiestrategie festlegen
Erstellen eines Gesamtplans für die Ziele, Verfahren, Grundsätze und Taktiken im Zusammenhang mit der Nutzung von Technologien innerhalb einer Einrichtung und Beschreibung der Mittel für das Erreichen der Ziele, wobei Analysen und einschlägige Verordnungen zu berücksichtigen sind.
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Strategien für die Erwirtschaftung von Einnahmen entwickeln
Entwickeln von Methoden, mit denen ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Erzielung von Gewinnen vermarktet.
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bei Produktkenntnis auf dem Laufenden halten
Zusammenstellen der neuesten Informationen über Entwicklungen im Zusammenhang mit vorhandenen oder unterstützten Produkten, Methoden oder Techniken.
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Konfliktmanagement anwenden
Übernehmen von Verantwortung für die Bearbeitung aller Beschwerden und Streitigkeiten; Finden einer Lösung, dabei Demonstrieren von Empathie und Verständnis. Umfassendes Informieren über alle Protokolle und Verfahren der sozialen Verantwortung und professioneller, ausgereifter und empathischer Umgang mit problematischem Spielverhalten.
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gesetzliche Vorschriften einhalten
Sicherstellung, dass die für eine bestimmte Tätigkeit geltenden Rechtsvorschriften bekannt sind, und Einhaltung der entsprechenden Vorschriften, Richtlinien und Gesetze.
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Kundenbedürfnisse feststellen
Feststellen der Erwartungen, Wünsche und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen durch geeignete Fragen und aktives Zuhören.
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wissenschaftliche Berichte erstellen
Erstellung von Berichten zur Beschreibung der Ergebnisse und Prozesse wissenschaftlicher oder technischer Forschungen oder zur Bewertung der Fortschritte. Anhand dieser Berichte können sich Forschungsmitarbeiter/innen über aktuelle Erkenntnisse informieren.
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Technische Anforderungen definieren
Festlegen technischer Eigenschaften von Waren, Materialien, Methoden, Verfahren, Diensten, Systemen, Softwarelösungen und Funktionalitäten, indem die besonderen Bedürfnisse, die gemäß den Kundenanforderungen erfüllt werden müssen, ermittelt und berücksichtigt werden.
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Marktforschung durchführen
Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.
Entwicklungspfade & ähnliche Rollen
Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.
Wo passtIKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin?
Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.
IT-Prozessmanager/IT-Prozessmanagerin
13% ÄhnlichkeitIKT-Käufer/IKT-Käuferin
13% ÄhnlichkeitIT-Kundenbetreuer/IT-Kundenbetreuerin
12% ÄhnlichkeitGreen-IT-Berater/Green-IT-Beraterin
11% ÄhnlichkeitE-Business-Manager/E-Business-Managerin
10% ÄhnlichkeitIT-Produktmanager/IT-Produktmanagerin
9% ÄhnlichkeitHäufig gestellte Fragen
- Welche Qualifikationen sind besonders wichtig für einen IKT-Vorverkaufsingenieur/eine IKT-Vorverkaufsingenieurin?
- Neben einem fundierten technischen Hintergrund im Bereich IKT sind ausgeprägte Führungsfähigkeiten, Kommunikationsstärke und eine hohe Kundenorientierung essentiell. Erfahrung in der Konzeption und dem Vertrieb von IKT-Lösungen ist von Vorteil.
- Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?
- Ein typischer Tag kann die Teilnahme an Kundengesprächen, die Erstellung von technischen Angeboten, die Konfiguration von IKT-Lösungen, die Führung des Vorverkaufsteams und die Analyse neuer Geschäftsmöglichkeiten umfassen. Die Aufgaben sind vielfältig und erfordern Flexibilität und Eigeninitiative.
- Welche Karrierechancen gibt es nach dieser Position?
- Mit der Erfahrung als IKT-Vorverkaufsingenieur/IKT-Vorverkaufsingenieurin eröffnen sich vielfältige Karrierewege, beispielsweise in der Leitung von Vertriebsteams, in der strategischen Planung von IKT-Lösungen oder in der Spezialisierung auf bestimmte Technologiebereiche.