υπεύθυνος κατηγορίας προϊόντων/υπεύθυνη κατηγορίας προϊόντων

Καθορισμός του στόχου της στρατηγικής προώθησης πωλήσεων είτε πρόκειται για την καθιέρωση μιας εικόνας, την εφαρμογή στρατηγικής για τις τιμές ή την αύξηση της ευαισθητοποίησης σχετικά με το προϊόν. Καθιέρωση προσεγγίσεων προώθησης πωλήσεων με στόχο την αποδοτική και μακροπρόθεσμη επίτευξη των στόχων.

Περιγραφή των μετρήσιμων δεικτών απόδοσης του σχεδίου προώθησης πωλήσεων, όπως το μερίδιο αγοράς, η αξία των πελατών, η αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος και τα έσοδα πωλήσεων. Παρακολούθηση της προόδου των εν λόγω δεικτών κατά την ανάπτυξη του σχεδίου προώθησης πωλήσεων.

Ανάπτυξη μεθόδου για την προώθηση ενός προϊόντος μέσω διαφόρων διαύλων, όπως οι τηλεοπτικές, ραδιοφωνικές, έντυπες και επιγραμμικές πλατφόρμες και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με στόχο την επικοινωνία και την παροχή αξίας στους πελάτες.

Ενσωμάτωση της στρατηγικής μάρκετινγκ και των στοιχείων της, όπως ο καθορισμός της αγοράς, οι ανταγωνιστές, η στρατηγική τιμών και η επικοινωνία με τις γενικές κατευθυντήριες γραμμές της συνολικής στρατηγικής της εταιρείας.

Προσδιορισμός και διατύπωση των απαιτήσεων της αγοράς που καθορίζουν το σύνολο χαρακτηριστικών ενός προϊόντος. Ο προγραμματισμός των προϊόντων χρησιμεύει ως βάση για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τιμές, διανομή και προώθηση.

Σχεδιασμός, παρακολούθηση, υποβολή εκθέσεων σχετικά με τον προϋπολογισμό και κατάρτιση καθορισμένων προϋπολογισμών παραγωγής.

Τακτική αξιολόγηση των επιδόσεων των πωλήσεων και των κερδών.

Υπολογισμός τόσο των εσόδων όσο και των δαπανών που αναμένεται να υλοποιηθούν κατά τη διάρκεια του επόμενου έτους όσον αφορά τις δραστηριότητες που σχετίζονται με την εμπορική προώθηση, όπως η διαφήμιση, η πώληση και η διανομή προϊόντων.

Έρευνα και κατανόηση διαφόρων εσωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τη λειτουργία εταιρειών, όπως ο πολιτισμός, η στρατηγική βάση, τα προϊόντα, οι τιμές και οι διαθέσιμοι πόροι.

Ανάλυση αποτελεσμάτων ερευνών και ερωτηματολογίων που συμπληρώνουν επιβάτες / πελάτες, ανάλυση αποτελεσμάτων για την ταυτοποίηση τάσεων και τη διεξαγωγή συμπερασμάτων.

Ανάγνωση και κατανόηση των εκθέσεων που σχετίζονται με τη θέση εργασίας, ανάλυση του περιεχομένου των εκθέσεων και εφαρμογή των πορισμάτων στις καθημερινές εργασίες.

Προβληματισμός σχετικά με τα στρατηγικά θεμέλια των εταιρειών, δηλαδή την αποστολή, το όραμα και τις αξίες τους για την ενσωμάτωση των εν λόγω θεμελίων κατά την εκτέλεση της θέσης εργασίας.

Επιλογή του καλύτερου δυνατού συστήματος διανομής για τον πελάτη.

Καθορισμός πιθανών προμηθευτών για περαιτέρω διαπραγματεύσεις. Λαμβάνονται υπόψη πτυχές όπως η ποιότητα των προϊόντων, η βιωσιμότητα, ο εφοδιασμός σε τοπικό επίπεδο, η εποχικότητα και η κάλυψη της περιοχής. Αξιολόγηση της πιθανότητας σύναψης επωφελών συμβάσεων και συμφωνιών με τους εν λόγω προμηθευτές.

Παρατήρηση και ανάλυση αποτελεσμάτων έρευνας αγοράς προκειμένου για τον εντοπισμό υποσχόμενων και κερδοφόρων αγορών. Συνυπολογισμός του συγκεκριμένου πλεονεκτήματος της εταιρείας και αντιστοίχισή του με τις αγορές στις οποίες απουσιάζει παρόμοια πρόταση αξίας.

Συλλογή και ανάλυση των επιπέδων πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών, με σκοπό τη χρήση των πληροφοριών αυτών για τον καθορισμό των ποσοτήτων που πρέπει να παράγονται στις ακόλουθες παρτίδες, την ανάδραση των πελατών, τις τάσεις των τιμών και την αποτελεσματικότητα των μεθόδων πωλήσεων.

Προσδιορισμός των μετρήσιμων μέτρων που χρησιμοποιεί μια εταιρεία ή ο βιομηχανικός κλάδος για να μετρήσει ή να συγκρίνει τις επιδόσεις όσον αφορά την επίτευξη των επιχειρησιακών και στρατηγικών στόχων τους, με τη χρήση προεπιλεγμένων δεικτών απόδοσης.

Ανάλυση των αγοραστικών συνηθειών ή της τρέχουσας επικρατούσας συμπεριφοράς των πελατών.

Διενέργεια έρευνας και ανάλυσης των εξωτερικών παραγόντων εταιρειών, όπως οι καταναλωτές, η θέση στην αγορά, οι ανταγωνιστές και η πολιτική κατάσταση.

Διάδοση, παρουσίαση και επικοινωνία επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών σε διευθυντικά στελέχη, υπαλλήλους, διασφαλίζοντας ότι οι στόχοι, οι δράσεις και τα σημαντικά μηνύματα διαβιβάζονται ορθά.

Συγχρονισμός των προσπαθειών, των σχεδίων, των στρατηγικών και των δράσεων που υλοποιούνται σε τμήματα επιχειρήσεων προς την κατεύθυνση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων και του κύκλου εργασιών τους. Διατήρηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης ως τελικού αποτελέσματος κάθε προσπάθειας της εταιρείας.