inženir/inženirka za predprodajo na področju IKT
Posnet
Ste tehnično podkovan/a in imate afiniteto za prodajo? Kot inženir/inženirka za predprodajo na področju IKT boste ključna povezava med tehnično ekipo in prodajno službo, pomembno pa boste prispevali k uspešnemu sklenitvi poslovnih dogovorov.
Inženir/inženirka za predprodajo na področju IKT je strokovnjak/strokovnjakinja, ki aktivno sodeluje v prodajnem procesu, zlasti v fazi ocenjevanja IKT rešitev. Vaša vloga je, da zagotovite tehnično podlago prodajni ekipi, analizirate potrebe strank in oblikujete optimalne konfiguracije IKT izdelkov, ki ustrezajo njihovim zahtevam. Delo vključuje tudi iskanje dodatnih poslovnih priložnosti in proaktivno reševanje tehničnih vprašanj.
- • Aktivno sodelovanje s prodajno ekipo pri ocenjevanju IKT potreb strank.
- • Načrtovanje in prilagajanje konfiguracij IKT izdelkov ter rešitev glede na specifične zahteve strank.
- • Zagotavljanje tehničnih smernic in podpore osebju za predprodajo.
Ste tehnično podkovan/a in imate afiniteto za prodajo? Kot inženir/inženirka za predprodajo na področju IKT boste ključna povezava med tehnično ekipo in prodajno službo, pomembno pa boste prispevali k uspešnemu sklenitvi poslovnih dogovorov.
Bi vaminženir/inženirka za predprodajo na področju IKTustrezal?
Odgovorite na tri hitra vprašanja. To ni popolna ocena – je zbadljivka, ki vam pomaga pri odločitvi, ali boste primerjali svoj profil.
Vam je mar učiti se veščine za vlogo, preden izberete pot?
Raje imate delo, v katerem so vaše moči lahko rasle v času?
Bi radi primerjali to vlogo s podobnimi karierami?
Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo
Digitalna tehnologija
Tipičen dan kotinženir/inženirka za predprodajo na področju IKT
09 09:00 · jutro opredeliti potrebe strank
10 10:30 · Sredi jutra opredeliti tehnološke strategije
12 12:00 · Opoldne razvijati strategije za ustvarjanje prihodkov
14 14:00 · popoldan slediti znanju o proizvodih
15 15:30 · Pozno popoldne izvajati tržne raziskave
17 17:00 · Zaključek obvladovati konflikte
Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.
-
prodajne metode IKT
Prakse, ki se uporabljajo v sektorju IKT za spodbujanje in prodajo proizvodov, storitev ali aplikacij, kot so prodaja s tehniko postavljanja vprašanj (SPIN), konceptualna prodaja in prodaja s tehniko SNAP.
-
razumevanje izdelkov
Ponudba proizvodov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.
-
dobavitelji programskih komponent
Dobavitelji za dostavo zahtevanih programskih komponent.
-
dobavitelji strojnih komponent
Dobavitelji, ki lahko dobavijo potrebne sestavne dele strojne opreme.
-
jezik SAS
Tehnike in načela razvoja programske opreme, kot so analiza, algoritmi, kodiranje, preskušanje in prevajanje programskih paradigem v jeziku SAS.
-
knjižnice programskih komponent
Programski paketi, moduli, spletne storitve in viri, ki zajemajo sklop povezanih funkcij in zbirk podatkov, v katerih je mogoče najti te sestavne dele za večkratno uporabo.
- poslovno obveščanje
- segmentacija strank
-
opredeliti tehnološke strategije
Oblikovati celovit načrt ciljev, praks, načel in taktik, povezanih z uporabo tehnologij v organizaciji, ter opisati sredstva za doseganje ciljev ob upoštevanju analiz in ustreznih predpisov.
-
razvijati strategije za ustvarjanje prihodkov
Oblikovati metodologije, s katerimi podjetje trži in prodaja izdelek ali storitev za ustvarjanje dohodka.
-
slediti znanju o proizvodih
Zbiranje najnovejših informacij o razvoju obstoječih ali podprtih proizvodov, metodah ali tehnikah.
-
obvladovati konflikte
Prevzeti odgovornost za obravnavanje vseh pritožb in sporov, ob izkazovanju sočutja in razumevanja, za doseganje rešitve. V celoti poznati vse protokole in postopke socialne odgovornosti ter biti sposoben obravnavati spore strokovno, zrelo in sočutno.
-
upoštevati pravne predpise
Zagotoviti, da ste ustrezno obveščeni o pravnih predpisih, ki urejajo določeno dejavnost, ter spoštovati pravila, politike in zakone.
-
opredeliti potrebe strank
Uporabljati ustrezna vprašanja in dejavno poslušati, da se opredelijo pričakovanja, želje in zahteve potrošnikov glede na proizvod in storitve.
-
pripravljati znanstvena poročila
Pripravljati poročila, v katerih so opisani rezultati in procesi znanstvenih ali tehničnih raziskav ali je ocenjen njihov napredek. Ta poročila raziskovalcem pomagajo, da so seznanjeni z najnovejšimi ugotovitvami.
-
opredeljevati tehnične zahteve
Določati tehnične lastnosti blaga, materialov, metod, procesov, storitev, sistemov, programske opreme in funkcionalnosti z opredelitvijo posebnih potreb, ki jih je treba zadovoljiti v skladu z zahtevami strank, in odzivanjem nanje.
-
izvajati tržne raziskave
Zbirati, ocenjevati in predstavljati podatke o trgu in strankah, da se spodbudi strateški razvoj in omogočijo študije izvedljivosti. Opredeliti tržne trende.
Poti rasti in podobne vloge
Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.
Kam se prilegainženir/inženirka za predprodajo na področju IKT?
Rezultati podobnosti na podlagi prekrivanja spretnosti iz podatkov ESCO.
Pogosta vprašanja
- Kakšna je razlika med vlogo inženirja za predprodajo in prodajnega predstavnika?
- Prodajni predstavnik se osredotoči na sklenitev posla in pogajanja, medtem ko inženir za predprodajo zagotavlja tehnično znanje in pomaga pri oblikovanju rešitve, ki ustreza potrebam stranke. Inženir za predprodajo je torej tehnični strokovnjak, ki podpira prodajo.
- Ali je potrebna izkušnja s specifičnimi IKT izdelki?
- Izkušnja s specifičnimi IKT izdelki je lahko prednost, vendar je bistveno razumevanje IKT arhitektur in tehnologij. Pomembna je tudi sposobnost hitrega učenja in prilagajanja novim tehnologijam.
- Kako lahko pridobim izkušnje na tem področju?
- Lahko začnete z delom v tehnični podpori, prodaji ali projektni vodenju v IKT podjetju. Pomembno je, da se udeležujete usposabljanj in pridobivate znanje o različnih IKT rešitvah.