NexPath
Profesní přehled

velkoobchodník/velkoobchodnice

Snímek

Hledáte práci v obchodu, kde se setkáváte s různými dodavateli a zákazníky? Jako velkoobchodník/velkoobchodnice budete klíčovým článkem mezi nimi, zajišťující plynulý tok zboží a spokojenost všech stran.

Souhrn

Práce velkoobchodníka/velkoobchodnice spočívá v aktivním vyhledávání a navazování kontaktů s potenciálními odběrateli a dodavateli. Zodpovídáte za vyjednávání obchodních podmínek, uzavírání smluv a zajištění logistiky velkých objemů zboží. Často se jedná o práci s různými druhy produktů a vyžaduje dobrou orientaci v trhu a schopnost budovat dlouhodobé vztahy.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Vyhledávání a oslovování nových odběratelů a dodavatelů.
  • • Vyjednávání cen a obchodních podmínek.
  • • Uzavírání smluv a zajištění dodávek zboží.
Průmysl
Marketing a prodej
Vzdělávání
Krátkodobé terciární vzdělávání
61%
Odolnost Skóre

Hledáte práci v obchodu, kde se setkáváte s různými dodavateli a zákazníky? Jako velkoobchodník/velkoobchodnice budete klíčovým článkem mezi nimi, zajišťující plynulý tok zboží a spokojenost všech stran.

Marketing a prodej Krátkodobé terciární vzdělávání 46% Expozice AI
Spustit posouzení Career DNA
Rychlá kontrola usazení

Sedí vámvelkoobchodník/velkoobchodnice?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolupráce?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíPřizpůsobivost/Flexibilita?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolehlivost?
Budoucí signál
61/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Kontrola vhodnosti
3 rychlé otázky
Mohl by vámvelkoobchodník/velkoobchodnicevyhovovat?
Zkuste kvíz
Den v životě
identifikovat potřeby zákazníků
První úkol dne
Viz denní rozpis
Špičková vlastnost
Úspěch/Snaha
Klíčový styl práce
Viz dovednostní DNA
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vámvelkoobchodník/velkoobchodnicevyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture

Budoucí perspektiva pro velkoobchodník/velkoobchodnice

velkoobchodník/velkoobchodnice vstupuje do období transformace. S 71,3% expozicí nástrojům AI se tato role nenahrazuje, ale vyvíjí. Zvládnutí nových digitálních nástrojů bude klíčem k úspěchu.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost

Jak by se mohlovelkoobchodník/velkoobchodnicezměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 17 let (kolem roku 2043) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
59%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP56%
Lidská hrana
MOAT54%
2026
2035
2048
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 61% Vlastněno lidmi
Co ještě záleží na lidech

I když se nástroje zlepšují,identifikovat potřeby zákazníkůse v mnoha situacích stále spoléhá na kontext a lidskou interpretaci.

Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a prodejní strategie. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 71% Asistujte
Kde se AI může stát druhým pilotem

Umělá inteligence pravděpodobněji pomůže podpůrným úkolům, jako jenavazovat kontakty s kupujícími, dokumentace, vyhledávání a koordinace pracovních postupů.

automatizovat 46% automatizovat
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

Tato role ukazuje významný tlak na automatizaci, zejména v oblastech úkolů ovlivněnýchGenerativní AI.

Podrobná analýza

Životní funkce, AI vektory a megatrendy

Zobrazit více

Vitální znaky

vektory expozice AI

0-100%
Generativní AI 71,3%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

Kognitivní software 58,4%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Robotická a fyzikální automatizace 50%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

AI / strojové učení 10,5%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Megatrendové signály

0-100%
Geopolitická změna 56%
Prostorová změna 50%
Demografický posun 45%
Regulační tlak 31%
Digitální transformace 15%
Zelený přechod 14%

Skóre odvozené z modelu. Ukazuje strukturální expozici megatrendům, nikoli přímou poptávku.

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v2.0 Zdroje: O*NET 30.0, ESCO v1.2.0 Aktualizováno: květen 2026

NexFuture v2.0 kombinuje profily schopností a aktivit O*NET s distribucemi skupin dovedností ESCO a šesti globálními signály megatrendů. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Podrobnosti viz NexFuture Methodology White Paper.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jakovelkoobchodník/velkoobchodnice

09
09:00 · ráno
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
10
10:30 · Dopoledne
navazovat kontakty s kupujícími
Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.
12
12:00 · poledne
navazovat kontakty s prodejci
Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.
14
14:00 · odpoledne
plánovat dopravní operace
Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
posuzovat dodavatelské rizika
Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.
17
17:00 · Zábal
vyjednávat o prodeji komodit
Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Software a technologie & Oblasti znalostí
Software a technologie
Accounting softwareAdvanced Retail Management Systems Retail ProApplicant tracking softwareBiztrak Business Solutions BiztrakCAM Commerce Solutions Retail STAR Point of Sale POSClaritas ConsumerPointContact management softwareEclipse IDEEmail softwareEnterprise resource planning ERP softwareEnterprise risk management software ERMSFacebookGraphics softwareInfor Supply Chain ManagementIntuit QuickBooksInventory control systemsJDA Software Group Advanced Warehouse Replenishment by E3JDA Software Group Assortment Planning by ArthurKliger-Weiss InfosystemsLinkedIn
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • prodejní strategie

    Zásady, kterými se řídí chování zákazníka a cílových trhů, za účelem propagace nebo prodeje výrobku nebo služby.

  • cukrárenské a čokoládové výrobky

    Nabízené cukrárenské a čokoládové výrobky, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • dřevařské výrobky

    Různé výrobky ze dřeva, jako je řezivo a nábytek, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • elektrické domácí spotřebiče

    Nabízené elektrické spotřebiče pro domácnost, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • elektronická a telekomunikační zařízení

    Nabízené elektronické a telekomunikační zařízení a výrobky, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

Meziodvětvové dovednosti
  • odvětví spotřebního zboží
Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • vyjednávat o prodejních smlouvách

    Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.

  • vyjednávat o prodeji komodit

    Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

  • vyjednávat podmínky nákupu

    Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.

vyhledávat příležitosti
  • identifikovat dodavatele

    Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.

  • identifikovat nové obchodní příležitosti

    Usilovat o potenciální zákazníky nebo produkty s cílem generovat další prodej a zajistit růst.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

  • navazovat kontakty s kupujícími

    Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.

monitorovat finanční a ekonomické zdroje a činnosti
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu

    Nepřetržitě sledovat výkonnost mezinárodního trhu neustálým monitorováním oborových médií a trendů.

navazovat kontakty a vytvářet sítě
  • navazovat kontakty s prodejci

    Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • chápat finančně-obchodní terminologii

    Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.

provádět analýzu a řízení rizik
  • posuzovat dodavatelské rizika

    Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.

získávat a analyzovat digitální data
  • být počítačově gramotný

    Využívat počítače, IT zařízení a moderní technologie účinným způsobem.

DNA dovednosti

DNA dovednosti

Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli

Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Spolupráce Přizpůsobivost/Flexibilita Spolehlivost Uznání Integrita Tolerance ke stresu Úspěch Rozmanitost Nezávislost Analytické myšlení Úspěch/Snaha Sebekontrola Zájem o druhé Sociální orientace Vedení Inovace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejdevelkoobchodník/velkoobchodnice?

Tato role
velkoobchodník/velkoobchodnice Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

manažer dovozu a vývozu/manažerka dovozu a vývozu

48% podobnost

specialista zahraničního obchodu/specialistka zahraničního obchodu

37% podobnost

manažer distribuce/manažerka distribuce

34% podobnost

velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

29% podobnost

velkoobchodník s kancelářským nábytkem/velkoobchodnice s kancelářským nábytkem

27% podobnost

velkoobchodník s oděvy a obuví/velkoobchodnice s oděvy a obuví

27% podobnost
)}
Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké dovednosti jsou pro velkoobchodníka/velkoobchodnici nejdůležitější?
Kromě znalosti obchodu a vyjednávání je klíčová komunikační zdatnost, schopnost budovat vztahy, orientace v trhu a logistických procesech. Důležitá je také schopnost pracovat samostatně i v týmu a orientace na výsledky.
Jaké typy zboží mohou velkoobchodníci/velkoobchodnice prodávat?
Velkoobchodníci se mohou specializovat na širokou škálu produktů – od potravin a textilu, přes elektroniku a strojírenství, až po stavební materiál. Záleží na specializaci firmy a na individuálních preferencích.
Je práce velkoobchodníka/velkoobchodnice převážně kancelářská nebo terénní?
Práce velkoobchodníka/velkoobchodnice často kombinuje prvky kancelářské práce (vyjednávání, administrativa, sledování trhu) s terénní činností (osobní jednání s dodavateli a odběrateli, kontrola dodávek). Většinou se jedná o zaměstnání.