inženjer/inženjerka IKT pretprodaje
Brz pregled
Jeste li tehnički briljantni i imate sklonost rješavanju problema? Kao inženjer/inženjerka IKT pretprodaje, igrat ćete ključnu ulogu u procjeni i prilagođavanju naših IKT rješenja kako bi se savršeno uklopila u potrebe naših klijenata.
Inženjer/inženjerka IKT pretprodaje je aktivni pokretač u prodajnom procesu, fokusiran na fazu evaluacije. U suradnji s prodajnim timom, pružate tehničku podršku i analizirate zahtjeve klijenata. Vaš posao uključuje planiranje i prilagodbu konfiguracija IKT proizvoda, osiguravajući da ponuđena rješenja u potpunosti odgovaraju potrebama potencijalnih klijenata. Također, pratite tržišne trendove i prepoznajete dodatne mogućnosti za razvoj poslovanja.
- • Analiza tehničkih zahtjeva klijenata i prijedlog optimalnih IKT rješenja.
- • Planiranje i konfiguriranje IKT proizvoda prema specifikacijama klijenata.
- • Pružanje tehničke podrške prodajnom timu tijekom prezentacija i demonstracija.
Jeste li tehnički briljantni i imate sklonost rješavanju problema? Kao inženjer/inženjerka IKT pretprodaje, igrat ćete ključnu ulogu u procjeni i prilagođavanju naših IKT rješenja kako bi se savršeno uklopila u potrebe naših klijenata.
Može li vaminženjer/inženjerka IKT pretprodajeodgovarati?
Odgovorite na tri brza pitanja. Ovo nije potpuna procjena — to je zadirkivanje koje će vam pomoći da odlučite želite li usporediti svoj profil.
Volite li učiti vještine iza uloge prije nego odaberete put?
Preferirate li rad gdje se vaše snage mogu razvijati tijekom vremena?
Bilo bi li vam dobro usporediti ovu ulogu sa sličnim karijerama?
Što ljudi u ovoj ulozi obično rade
Digitalna tehnologija
Tipičan dan kaoinženjer/inženjerka IKT pretprodaje
09 09:00 · jutro definirati tehnološke strategije
10 10:30 · Sredina jutra pratiti najnovija znanja o proizvodima
12 12:00 · podne prepoznavati potrebe klijenata
14 14:00 · poslijepodne razvijati strategije stvaranja prihoda
15 15:30 · Kasno popodne obavljati istraživanje tržišta
17 17:00 · Zaključak određivati tehničke zahtjeve
Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.
-
metodologije prodaje u IKT-u
Prakse koje se upotrebljavaju u IKT sektoru za promicanje i prodaju proizvoda, usluga ili aplikacija kao što su SPIN prodaja, konceptualna prodaja i SNAP prodaja.
-
razumijevanje proizvoda
Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.
-
dobavljači komponenti hardvera
Dobavljači koji mogu isporučiti potrebne komponente hardvera.
-
dobavljači komponenti softvera
Dobavljači koji mogu isporučiti potrebne komponente softvera.
-
IKT tržište
Postupci, dionici i dinamika lanca proizvoda i usluga u sektoru IKT tržišta.
-
knjižnice softverskih komponenti
Softverski paketi, moduli, mrežne usluge i resursi koji obuhvaćaju niz povezanih funkcija i baze podataka u kojima se mogu pronaći te komponente za višekratnu upotrebu.
- podjela korisnika
- poslovna inteligencija
-
definirati tehnološke strategije
Izraditi opći plan ciljeva, praksi, načela i taktika povezanih s upotrebom tehnologija unutar organizacije i opisati načine za postizanje ciljeva, uzimajući u obzir analize i relevantne propise.
-
razvijati strategije stvaranja prihoda
Razrađivati metodologije kojima poduzeće plasira proizvod ili uslugu na tržište i prodaje ih radi ostvarivanja prihoda.
-
pratiti najnovija znanja o proizvodima
Prikupljati najnovije informacije o kretanjima u vezi s postojećim ili podržanim proizvodima, metodama ili tehnikama.
-
upravljati konfliktima
Preuzeti odgovornost za postupanje sa svim pritužbama i sporovima, iskazujući pritom empatiju i razumijevanje za postizanje rješenja. Biti u potpunosti svjestan svih protokola i postupaka u području društvene odgovornosti te biti u mogućnosti riješiti problematičnu situaciju profesionalno, zrelo i sa suosjećanjem.
-
poštovati pravne propise
Osiguravati da ste propisno obaviješteni o pravnim propisima kojima se uređuje posebna aktivnost te se pridržavati relevantnih pravila, politika i propisa.
-
prepoznavati potrebe klijenata
Postavljati odgovarajuća pitanja i aktivno slušati kako bi se utvrdila očekivanja, želje i zahtjevi klijenata u skladu s proizvodom i uslugama.
-
pripremati znanstvena izvješća
Izrađivati izvješća u kojima se opisuju rezultati i postupci znanstvenog ili tehničkog istraživanja ili ocjenjuje njihov napredak. Tim se izvješćima istraživačima pomaže da budu u tijeku s nedavnim nalazima.
-
određivati tehničke zahtjeve
Određivati tehnička svojstva robe, materijala, metoda, procesa, usluga, sustava, softvera i funkcija utvrđivanjem i odgovaranjem na posebne potrebe koje moraju biti zadovoljene u skladu sa zahtjevima potrošača.
-
obavljati istraživanje tržišta
Prikupljati, procjenjivati i predstavljati podatke o ciljanom tržištu i kupcima kako bi se olakšao strateški razvoj i studije izvedivosti. Utvrđivati tržišne trendove.
Putovi rasta i slične uloge
Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.
Gdje se uklapainženjer/inženjerka IKT pretprodaje?
Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.
Često postavljana pitanja
- Koje su najvažnije vještine potrebne za ovu ulogu?
- Osim dubokog tehničkog znanja o IKT sustavima i proizvodima, ključne su i vještine analitičkog razmišljanja, komunikacije i pregovaranja. Važno je biti sposoban brzo razumjeti potrebe klijenata i predložiti rješenja koja im odgovaraju.
- Kako se ova uloga razlikuje od uloge IKT inženjera?
- Za razliku od IKT inženjera koji se fokusira na implementaciju i održavanje sustava, inženjer/inženjerka IKT pretprodaje se bavi analizom potreba klijenata i prilagođavanjem proizvoda prije prodaje. To je više usmjereno na prodaju i razvoj poslovanja.
- Koji su izgledi za napredovanje u karijeri za inženjere/inženjerke IKT pretprodaje?
- S iskustvom i uspješnim rezultatima, možete napredovati u ulogu voditelja pretprodaje, tehničkog stručnjaka za određeni proizvod ili čak u prodajne uloge s većom odgovornošću.